今天，我们正处于“百年未有之大变局”的新时代。盛景网联创始人，中国创新事业的研究者、实践者、投资者彭志强认为，危中有机。变化，往往孕育着巨大的机会。我们要时刻关注哪些重大的机会正在诞生或涌现，“拥抱变化，坚守不变”。

  •所谓“变”，就是要在变化之中主动寻求公司发展的重大机遇，因为只有重大的变化或变量，才能给公司能够带来实现突破性增长的机会。

  •所谓“不变”，则是要站在长期主义视角，坚守企业经营的基本规律，坚守事物兴衰的本质，坚持从企业经营的内在本质和事物兴衰的基本规律出发，成就长期事业。

  如何拥抱变化，坚守不变？彭志强汇聚25年创新投资与研究力作的《变与不变》一书，系统阐释了“变与不变”的理念，为每一个身处大变局之中的读者带来启示和力量。

  前世界首富、亚马逊创始人杰夫·贝佐斯曾有一段精彩的论述：“很多人问我，你认为未来10年最大的变化会是什么。这是一个好问题，但是更好的问题是，在未来10～20年，什么不会变？”

  贝佐斯解释道：“站在亚马逊的角度看，不会改变的是人们对更低价格和更快交付的渴望。”

  亚马逊的出现正伴随着互联网的“一日千里”，一切都在被互联网颠覆、重构，这就是重大变化，而当时不足以满足用户需求的物流体系是用户在网络上消费过程中最大的痛点之一，所以亚马逊就将重金投入物流体系，将平均20～30天的到货时间变成2日内送达，成为美国电商的标杆。

  当今世界一直在变，我们既需要抓住变化中的新趋势，更需要坚守那些“不变”的经营本质和基本规律。

  从我观察和思考的视角看，在这场大变局之中，至少有4个规律或内核是不会变的，是企业家、创业者和投资人应该坚守的“不变”。

  企业必须守住为客户服务、持续为客户创造价值的创新创业初心，这是企业存在的前提。

  现代管理学开山鼻祖彼得·德鲁克曾经旗帜鲜明地提出了自己的观点：企业的宗旨有且只有一个适当的定义，那就是创造客户（Customer）。实现用户的需要，就是每个企业的宗旨和使命。企业生产什么不重要，客户购买什么、客户看重什么才重要。客户决定了一家公司是怎样的企业，也正是为满足客户的需要，社会才把创造财富的资源托付给企业。

  企业家、创业者应该将99%的时间用来研究客户，1%的时间用来研究竞争对手。

  企业家、创业者应该将90%的时间用于研究客户需求，将10%的时间用于产品开发。

  企业家、创业者应该将99%的时间用来研究客户，1%的时间用来研究竞争对手。

  企业家、创业者应该将90%的时间用于研究客户需求，将10%的时间用于产品开发。

  虽然“让客户成功”是解决方案提供商最为常见的经营理念，然而现实却是，多数解决方案供应商往往过于关注产品的功能和技术，“自嗨”式开发大量无关紧要的功能和细节，并不能真正做到关注客户的成功。

  客户价值必须落到实处，以最少的资源消耗直击客户的核心痛点，最大限度实现用户的内在核心需求。商品、服务并不因其本身的存在而产生价值，而是因为对客户或用户“有用”才真正具有价值。价值是客户或用户眼中的价值，而不是企业高管自以为是的理解，因此，实现用户内在核心需求之外的设计都是多余的，都应该砍掉。

  因此，企业家、创业者应该将企业的一切战略行为围绕客户价值最大化展开，通过提升客户的满意度和忠诚度获得长期竞争优势，构建以客户价值为核心的“护城河”。

  全要素生产率，最早由美国经济学家罗伯特·索洛（Robert M.Solow）提出，其来源包括技术进步、组织创新、专业化和生产创新等。中国经济迫切地需要实现增长动力的转变，从依靠资本、土地、劳动力等生产要素投入的增长，转变到更多依靠提高全要素生产率的轨道上来，即加快实施创新驱动战略。

  从全球发展来看，20年前，全球市值排名前十位的企业大多来自能源、金融行业。而当下科技已然成为驱动公司发展的核心动力源，带来了全新的范式转移和商业模式进化。目前，全球市值排名前十位的企业中有7家是科技巨头企业，排名前五位的企业中，更是有4家科技巨头企业。

  2004年，华为创始人任正非说：“20世纪90年代，日本、德国开始衰落，美国开始强盛。这时主要附加值的利润产生在销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发与知识产权。因此，未来的企业之争、国家之争就是知识产权之争，没有核心知识产权的国家，永远都不可能成为工业强国。”

  因此，华为坚持每年将10%以上的出售的收益投入研究与开发，近10年累计投入的研发费用超过8 450亿元。截至2021年底，华为在全球共持有有效授权专利4.5万余族（超11万件），其中90%以上的专利为发明专利……任正非说华为已确定进入“无人区”，这离不开这些知识产权的推动。

  2021年，华为公司的研发费用支出是1 427亿元，约占全年总收入的22.4%。这样高比例、大规模的研发资产金额的投入规模，别说是在中国企业当中，就是在全球范围内，也是凤毛麟角。

  从国内的发展进程来看，新中国成立初期，由于人口多、底子薄，我国进行现代化建设主要是依靠土地、资源和劳动力等生产要素投入来促进经济稳步的增长，这是要素驱动增长的时代。改革开放以来，凭借劳动力和资源环境的低成本优势，我们国家的经济加快速度进行发展，而面对近年来的全球经济新形势，传统的增长模式亟须转变。

  基于科技突破的创新具有不易模仿、附加值高、有专利保护等特点，更容易帮企业建立竞争优势。

  科技创造新兴事物的能力慢慢的变成了综合国力竞争的决定性因素，如果中国的自主创新不能大踏步发展，仍寄希望于技术引进，就永远难以摆脱技术落后的局面。科学技术是第一生产力，科学技术正引领着经济建设、社会进步和人类进步的各个领域。

  2022年12月13日，美国能源部宣布12月5日其下属的劳伦斯·利弗莫尔国家实验室的科研人员进行了历史上首次可控核聚变实验。可控核聚变，在未来数十年可能引发人类能源革命。

  以马斯克创立的SpaceX为代表的企业开启的星际航行领域，正在迎来历史性突破的前夜，人类离多行星物种越来越近。

  在历经了数十年的科技发展平缓期之后，美国正处于科技大爆发的前夜。在科技博弈的背景下，中国企业、科学家、投资界任重而道远，在这场全球科学技术竞争中，中国要迎头赶上。

  放眼世界，大变局的本质是国际力量对比的变化，其显著特点是，进入21世纪以来，一大批新兴市场国家和发展中国家快速崛起，国际影响力慢慢地加强，世界呈多极化加速发展。

  2000年，中国GDP仅为美国GDP的1/10。随着2001年加入世界贸易组织（WTO），中国开始腾飞发展。2021年，中国GDP已经上升至美国GDP的77%。如果按购买力平价计算，2018年中国GDP已超越美国GDP。

  中国制造业从进口、代加工，渐渐走向模仿、研发，最后实现国产替代，建国以来这70多年时间，我国的工业增加值实现了近千倍增长，形成了独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类所列全部工业门类的国家，用几十年走过发达国家几百年才走完的工业化历程。

  当下，我国正在积极探索科学技术创新与产业升级：“中国天眼”射电望远镜的综合性能为美国著名的射电望远镜阿雷西博综合性能的10倍；第三代载人飞船神舟飞船由中国自主研制，具有完全自主知识产权等。

  全球著名投资人沃伦·巴菲特在2019年致股东信中表示：回顾过去77年的投资历史，他和查理·芒格高兴地承认，伯克希尔-哈撒韦公司（下文简称“伯克希尔”）的成功在很大程度上只是搭了美国经济的顺风车（即“美国顺风”），在下一个77年，我们的主要收益大概率仍将来自“美国顺风”。

  巴菲特所述的“美国顺风”，并非指美国经济发展一直是一帆风顺的，美国在这百年期间经历了二战、石油危机、恶性通胀危机、互联网泡沫危机、2008年金融危机等等，正是在这些所谓危机之下，巴菲特依然坚信美国国运，“在别人恐惧时贪婪”，正是巴菲特坚信美国国运的真实写照。

  我认为对“中国国运”的投资亦是如此，在当大家陷入彷徨、迷惑的时候，从长远来看，当下的困难终将成为历史。中国终将克服今天面临的诸多挑战，因为中国人勤劳、勇敢、受教育程度高、有着过上美好生活的强烈愿望。中国拥有全球最大体量的市场、强大的生产供应链能力，中国一定会走向更大的成功，这是历史的必然。

  在大国之中生存和创业的企业，必须依托所在本土母市场（Home Market）的国运。在庞大的本土母市场的滋养下，中国公司能够扬帆远航征战全球市场。这是大国企业才独有的幸福与幸运。

  要想了解企业家精神，需要先理解“企业家”的概念。我们一般所说的老板并不都是企业家，企业家群体的范围要小得多。

  “企业家”（entrepreneur）的概念最早见于16世纪法国经济学家理查德·坎蒂隆（Richard Cantillon）的作品。entrepreneur一词源于法文entreprendre，现在指“敢于承担一切风险和责任，而开创并领导一项事业的人”。

  企业的创办者有生意人、商人和企业家之分。企业家会心怀实现某种社会价值的使命感，赚钱只是实现社会价值过程中的副产品，盈利只是实现社会价值的手段。

  美籍奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特认为，“企业家”的职能就是实现“创新”，引进“新组合”实现经济发展。他提出的“企业家是从事‘创造性破坏’的创新者”观点，凸显了企业家精神的实质和特征。熊彼特认为企业家的“创造性破坏”行为背后有着特殊的心理倾向，他们主动挑战难题，为改变而改变，以冒险为乐。

  德鲁克提出，企业家精神的本质是有目的、有组织的系统创新，而创新就是改变资源的产出，通过改变产品和服务，为客户提供价值，提升客户的满意度。德鲁克认为，企业家必须是创新者，是勇于承担风险、有目的地寻找创新源泉、善于捕捉变化并把变化转化为可利用的机会的人。

  由此可见，企业家与广义上的经理人、经营者并不相同。我们当然需要踏踏实实管理好一家家餐厅、一家家工厂的经营者，这是绝大多数小微企业经营者的真实写照。我把这类经营行为称为“就业型创业”。我们还需要一部分以“改变世界”为使命的经营者通过“创新性创业”创造社会价值。我将这类富有创新精神的企业领导者称为“企业家”。两者都不可或缺。

  数以千万计的“小老板”解决了我们的衣食住行问题，解决了90%以上人口的就业问题，同时，我们也看到人类历史进程是由一代又一代富有创新精神的企业家所改变的。

  2023年3月1日，马斯克公布了神秘的“宏图3.0”，即最新的可再次生产的能源经济“宏图计划”：电池储能240太兆瓦（TWH），可再生电力30 TWH，在制造领域投资10万亿美元，需要能源为燃料经济的一半，可再次生产的能源发电项目仅需占用不到地球总面积0.2%的土地，无法克服的资源挑战为零。

  马斯克曾说，人类有一条通向完全可持续的能源之路。特斯拉的目标就是加速世界向可持续能源的转变，“宏图3.0”就是这一宏伟理想的路线图与行动计划。

  比亚迪从2005年就已开始研发电动车所需要的电池、电机、芯片、电控等核心技术。早在2008年，比亚迪董事长王传福就勾勒出太阳能、储能电站、电动车的绿色梦想。

  10余年来，比亚迪坚持以解决社会问题为导向，以技术创新为驱动力，以超前战略眼光布局产业高质量发展，坚守绿色梦想，为人类社会可持续发展提供有效、接地气的解决方案。王传福当年所提出的绿色梦想在企业家精神的长期推动之下，正逐步成为现实。

  2022年，比亚迪超越特斯拉，成为全世界最大的电动车企业。比亚迪已经掌握了功率半导体和电池“双芯”、电机、电控等电动车全产业链核心技术，也是全球唯一一家同时拥有动力电池和电动汽车大规模生产能力的企业。

  2018年，股神巴菲特在美国消费者新闻与商业频道（CNBC）专访中表示，他最欣赏的4个CEO中就有来自比亚迪的王传福，另外三位是亚马逊的杰夫·贝佐斯、苹果的蒂姆·库克和精密机件的马克·多尼根（Mark Donegan）。

  巴菲特说：“有一天查理·芒格打电话给我说，我们一定要投资比亚迪，王传福比爱迪生更厉害……查理说，王传福是爱迪生与通用电气CEO韦尔奇的结合体。”

  德鲁克在《创新与企业家精神》（Innovation andEntrepreneuship Practice and Principles）中写到：企业家精神是一种行动，是一种独特的特性。通常，创新是展现企业家精神的特殊手段，而检验创新的标准永远是“它为客户做了什么”。

  熊彼特曾说：“如果一个人不掌握历史事实，不具备适当的历史感或所谓的历史经验，他就不可能理解任何时代的经济现象。”中国改革开放40多年来，“敢为天下先”的企业家和企业家精神为中国经济的持续增长与繁荣做出了首要贡献，已成为中国经济社会持续健康发展最重要的自变量，成为资源优化配置、技术慢慢的提升、资本逐渐积累、经济日渐增长的根本原因。

  中国正处在跨越中等收入陷阱的关键阶段，但慢慢的变多的中年企业家早早退休或移民，慢慢的变多的年轻人选择“躺平”，那么，在“未富先老”、人均收入仍然极低的背景下，谁来引领中国企业迈向未来20年？谁来推动中国经济再增长？我们比任何一个时间里都更应呼唤企业家精神。

  企业家并非圣贤，企业家也有七情六欲，甚至言行怪诞；企业家会犯错，更会经常遭遇失败，因为企业家总是战斗在创新最前线，创新过程中的无数次失败才是创新的主旋律。也正因为如此，中国各级政府、社会各界都应更加厚爱拥有创新精神的企业家、创业者，都应更加鼓励创新和包容失败，我们要像爱护国宝大熊猫一样爱护企业家。

  创新创业企业的投资人，其内在本质也是拥有创新和创业精神的企业家，也应得到我们最大力度的保护。

  保护企业家、弘扬企业家精神，其内在本质就是保护和弘扬创新精神，这是中国未来20年最值得珍惜和保护的宝贵财富。

  中国并不缺资金，不缺矿产资源，甚至不缺高新技术，中国真正匮乏的终究是企业家精神。

  企业家不安于现状、主动挑战难题、以冒险为乐事的心理倾向背后往往是因为“存在一种梦想和意志”，或者是“存在创造的欢乐，享受把事情办成的欢乐”。企业家追求成功不是为了成功所带来的“果实”（名望或利益），而是为了获得成功本身带来的成就感，甚至纯粹享受做某件事情本身所带来的巨大快乐。

  正是由于企业家这种充满了许多活力、不安于现状的心理是非普遍性的状态，因此企业家必定是一种稀缺资源。

  美国经济学家弗兰克·奈特（Frank Knight）曾说，企业家就是要“识别不确定性中蕴藏的机会与获利的可能”，并“自己承担决策的全部后果”的人。

  在我20多年来的投资、咨询和企业经营实践中，我接触过难以计数的企业家、创业者和投资人，面对诸多不确定性和时代变迁，有人笃定前行、内心宁静，有人迷茫摇摆、内心焦躁。那些真正能够带领企业穿越重重迷雾的领导者，无不是那些能够将众多看似矛盾对立的事物进行辩证统一的领导者。他们致力于在不确定性中寻找确定性的机会，在矛盾和悖论中做出艰难而正确的决策。

  无论是在非公有制企业之中，还是在国有企业、政府机构、公益组织、学校等组织之中，无论是高层领导者，还是中层领导者，“拥抱变化、坚守不变”将是每一位领导者的思维基石和决策力源泉，更是带领组织前行的共识原则和行动指南。

  中国经济正在经历“K型分化”，即新兴领域迅速增加，传统领域逐渐衰退的趋势。新能源、碳中和、半导体芯片、医疗健康、数字化的经济、产业互联网等领域正在强劲增长，成为中国经济的新动力。而教育培训、互联网金融等行业将逐步衰退，房地产、消费互联网、文化娱乐等行业也出现非常明显下行趋势。“K型分化”将成为中国经济发展的长期特征。

  在新的经济格局下，企业家、创业者和投资人应勇于转换“赛道”，拥抱高新技术，把握科学技术创新机遇，实现转型发展。

  本书作者彭志强拥有25年创新投资与研究经验，投资过德方纳米、康龙化成、完美世界、分众传媒等众多有名的公司，管理创投基金规模超过130亿元。在本书中，他精确指出中国企业的六大机会、转型新经济过程中的挑战，并原创性提出b2f需求驱动的反向短供应链模式、商业模式六式、盛景ji简战略、CIC产业孵化的五大模式等创新方法论，帮企业和投资者抓住时代红利，实现高质量发展。

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