为什么这么多优秀的人要投身到保险行业呢？因为这个行业确实好，它能让这些优秀的人发挥出自己的才能，这样的平台公平公开，能者居上，它的这种特点就像一块磁石，吸引着优秀人才前赴后继。

  不可否认的事实就是，对于个人来说，保险行业是一个看上去很有前景和钱景的行业，网上流传一句话：如果有机会坐上火箭，就不要介意坐在哪。国内保险行业看起来就是一个正在上升的火箭。

  保险营销一定要遵循一个销售流程，不然就不是合格的营销过程。如果越级销售，就会给客户的保险设计出现更大的风险。比如，当一个客户说，我要买一个健康险，请问你会怎么给客户介绍？也许有的读者会按一定的原则，但大多数的保险代理人会直接切入保险产品，这样可能会造成客户更大的风险。

  传统的销售流程传于美国行销协会，时代在变迁，社会在发展，我们要创新，经济在发展，货币价值购买力都在发生明显的变化，固然销售方法也要有所变化，新的销售流程更看重专业，更看重科技，那么请看销售流程所有的环节详解：

  在第一步里对客户的类型分清楚后，就要约客户单独见面了解保险需求了。因为国人对保险的误区，在约访的过程中就要准备好准客户的异议处理，对于客户所有的疑问我们都要具备解释的能力，同样要有根有据有法可依。固然《保险法》就是我们保险代理人最好的解释工具。

  由于保险产品的特殊性（以人的身体为保险标的），在邀约准客户时要特别强调保险的重要性，因为保险一般都是几十年的甚至终身的保险合同，就像结婚生子买房一样重要。一定要有足够的时间和经济来配合与保险相关的信息采集。

  搜集客户信息是给客户设计保险风险保障最关键的一个环节，要做到保障全面，保额适当，科学配比，还要动态规划。准备工具有家庭资产负债表，家庭收支平衡表，家庭财务比率表。同时要对已经买过保险的准客户进行家庭保险整理，评估风险额度，动态规划风险管理，实现保障全面和保额适当的保险保障。

  运用《综合投保建议》《身价投保建议》《大病投保建议》《养老投保建议》《少儿保障建议》等十种投保建议模型。针对搜集准客户的信息资料设计合理的保险方案，科学配比保险产品，帮助客户做好风险管理。通过建议模型，运用六字箴言计划书设计全面的风险保障计划。

  如果是一个专业尽职诚实守信的保险代理人，设计的方案一定是符合客户的风险管理的，就比如专业医生给一个病人看病一样，通过望、闻、问、切和高科技医疗设施的诊断，分析配置的药方病人是不会讨价还价，也不会质疑医生的配药方案的。

  通过客户的家庭结构，个人在家庭中的地位，家庭责任的划分，用保额适当，保障全面，科学配比的主导思想，全面的设计配置相对应的保险产品，不管保户发生任何风险造成的经济损失都能获得等值的保险金额。

  根据双十定律（年收入的10倍为设计总体保额，保费是年收入的10%）或用计划退休年龄减去实际年龄乘以年收入也好，现在的收入设计的保额都要超过保险公司规定免体检额度（一般公司40岁以前的免体检额度是50万-100万）（免体检对于保险公司是一个很不严谨的设计，这样会造成很多逆选择的保户投保，这种免体检也会给保户带来很多理赔难的案件，保险法有规定，在投保前如果不如实告知，投保就可能会无效）详解（保险法第十六条和第十七条）

  假设一个年收入50万，今年35岁，用双十定律，他的设计风险保额应该在500万，年交保费5万元，根据退休年龄来设计，假设退休年龄是60岁（60-35=25），25年乘以50万=1250万。这样设计的投保额度，不管那一个都已超越免体检额度。那么在投保的过程中，就要准备生调、财务报告、资产证明、银行流水、体检等，通过核保人员的核实，结果就有最严重的拒绝投保，然后是部分责任免除和减额承保，最好的是增加保费和正常承保。所以这个环节也是很重要的，对于客户是否能正常投保是最重要的。

  递送保险合同时，根据保险销售规则，就一定要与客户逐条详解保险合同内容，从《个人保险基本条款》《保险合同主体内容》以及附加条款内容都要详解，保险合同的构成？保险责任是什么？保险合同可行使的权益是什么？保险责任免除条款是什么？都要给客户讲解一遍，让保户熟知自己的保险合同利益。避免保险合同内容不详知所造成的后果，比如客户不知道宽限期，合同中止期等保险责任，对客户造成经济损失也对保险代理人同样负有不履行如实告知义务，造成对保险代理人的不规范销售行为受到相关法律和法规的处罚！

  售后服务是一个长期的服务过程，有的客户的生存能力时强时弱，长期的售后服务要按照每个客户的生存能力要动态规划。现在市场经济变化太快，对于客户的保障就要进行动态规划，实时调整保户的保险额度。经济实力在增长，风险保障，身价就在增长。相对应的保险保障就要有所增加。同样有的客户经济实力发生衰减就要把保险金额适当调低或减额缴清。通过售后服务实现保户的风险转移，比如询问客户最关心，最爱护，最担心的人的风险意识和风险管理。避免客户身边人发生风险时对客户造成的间接经济损失。

  首先就要找寻准客户，去哪里找呢？获得准客户的渠道有很多，大多都是先从自己的亲友开始，那么当亲友已经全开阔完了，别的客户那里找？

  现在大多保险人都会从网络上寻找客户，现在网络发展慢慢的变好，很多老百姓都会在网络上咨询、购买物品，保险产品也不例外，所以现在网络上出现了很多的保险第三方平台，有保险购买意向的客户会进去保险第三方平台，客户在平台上能够正常的看到保险咨询等保险相关信息，所以这写些客户如何抓住是很重要的！

  厦门诚创网络2003年成立，2008年诚创网络网官方网站——沃保网正式上线年，沃保网是国内领先的第三方保险服务平台，是多次国内保险百万圆桌大会的合作方，并且沃保官网依靠着公司全体员工的努力、专业的服务以及优秀的口碑，帮助超过27万保险代理人，并且在2020年创下官网单日独立访客数：103193次，访客浏览量139944次等优秀的成绩。

  加入沃保网VIP，我们会在线推送意向客户，让客户主动找你投保，我们推送的客户都具有以下特点：

  沃保网推送的客户都是利用互联网前来主动咨询保险，本身就具有一定的保险意识，对保险有意向。

  沃保网推送的客户，结合自己和网络，已经明确自己想要的保险，这样的一种情况下保险代理人跟进有可能成单。

  沃保网推送的客户，行业人群较为广泛，如金融行业者、教师、公务员等，各个省份的客户都有，也有80后、90后人群。

  沃保网会结合投保客户的自身情况及购买需求，分门别类地进行筛选推荐，让您接触到更多投保客户！

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  保险到期能晚交几天吗?保险到期可以迟交多少天?长期保险到期了可以推迟60天交，但若是一年期保险、车险、社保等要看具体的情况。

  保险理赔一般多久到账？保险公司赔钱到账通常要1~30个工作日不等。如果是车险事故，理赔额度比较少，事故责任认定清晰，理赔材料又很齐全的线小时迅速完成理赔。

  保险公司有那几家，保险公司有那几家公司，保险公司都有哪些家？对于咱们大众来说，买保险就是把自己未来的不可确定的风险转移出去，承受风险的机构就转变为保险公司。

  在日常生活中，财产保险对我们每个人来说都至关重要。它能为我们的财产安全提供有效保障，让我们应对各种不可预见的风险。那么，财产保险究竟包括哪些种类呢？

  被保险人是指什么人，被保险人和受益人的区别。在购买保险的时候，我们都需要填写被保险人和受益人这些基本的信息，很多朋友因不清楚被保险人和受益人的区别，而不知道该如何填写。

  趸交保险一般是几年，趸交保险一般是几年回本?不同的保险种类，趸交保险的期限也不同，有些保险企业来提供3年、5年、10年等特定期限的趸交保险。

  保险已是我们生活中不可或缺的一部分。面对众多的保险产品和缴费方式，许多人在选择时都会陷入纠结：到底是选择趸交（一次性缴清）还是年交（每年按期缴纳）更好呢？今天就来一起探讨这样的一个问题，看看哪一种方式更适合...

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