稳妥当然是一种产品，但中心是依据人的需求，“出售产品”的老形式20年不变，使得卖稳妥的观念家喻户晓。

  不是每个人都想到自己有稳妥的需求，依据威望数据，稳妥认识强度是用户购买稳妥的中心要素，认识强的反而自动寻保，所以比较于出售产品，现阶段更重要的是出售思维，规矩观念，化被迫为自动，化客户为朋友。

  逐个整理难点和处理方案，详解怎么建立真实的依据需求处理“参谋式交流流程”。