人物简介：从事房地产销售行业超过10年。09年加入格力地产，经历过格力香樟、格力广场、格力海岸等项目，属于格力地产资深的销售代表。

  曾几何时，年薪20万是多少人梦寐以求的高收入。而在刚过去的五一黄金周，唐家湾格力海岸的销售代表莫嫣创造了“一周赚20万元”的纪录。这位来自四川的卖手，在4月27日至5月3日这7天的时间里，卖出了该楼盘十几套高端房源，总成交金额达到2400多万元。5月4日，在该公司举办的表彰会上，莫嫣拿到了20万元的提成奖励，成为不少人羡慕的“”。

  2009年加入格力地产，2012年来到格力海岸，莫嫣属于项目“元老级”的销售。4月25日晚，该公司开动员大会时，给莫嫣定的销售目标是1个月要实现2200万元的售楼业绩，如果能顺利达成目标，莫嫣大约能获得18万元的提成，“当时觉得不太好完成，所以只是想着尽量去努力吧，谁也没想到竟然做到了，而且只用了7天就完成了。”

  五一三天小长假是购房旺季，光是接待看楼者在小区里面来回走，一天下来莫嫣就要走上20公里路。“真正想买房的客户看房不会只看一遍，看完6栋之后看9栋，看完9栋又看6栋，对比完大概有个印象之后，他们又会回去看一下这两栋，反正就是这样来来地走，一天走十几二十多公里。”

  让莫嫣印象最深刻的是有一批来自河南的看楼客，5月1日早上10点多钟就到现场看楼，一直看到下午两点多钟才赶飞机走。“因为小区的园林很成熟，加上这几天天气比较好，我们都是走路的，让客户感受一下园林景观。如果是坐电瓶车走地下通道就无法体会，所以我们哪怕辛苦一点，都要陪客户走路。”

  巨大的工作所承受的压力，莫嫣说，自己连晚上睡觉都梦见在卖房。“小长假三天，1号和2号我都没吃过午餐，只有3号中午吃了一点点。一天下来也只是吃两个包子。爸妈知道我工作比较忙，就会给我准备几个包子带过来，等没那么忙的时候再拿出来吃。”

  “你们要不要考虑在格力海岸买一套房?”采访进行的一个小时里，莫嫣至少两次笑着问南都记者，这或许也是她的销售秘籍之一。

  莫嫣所接待过的购房者，最后大多数都能和她保持很好的关系，甚至互相以“姐”、“妹”、“哥”相称。“每批客户，我都当他们是朋友一样。而不只是把他们当成一个买房的，去赚他们提成的。”

  莫嫣举了个例子：“比如像我昨天成交的一个客户，其实他是我的业主介绍的，当时的情况是，他觉得140多平方米或者170多平方米的户型都可接受，因为那两套房的总价是一样的，只是140多平方米那栋楼的景观要比170多平方米那栋好，我就帮他算了一下，他家里人口总数多，而170多平方米的户型面积大、单价便宜、升值潜力也大。我帮他客观分析后，他才发现了自己原来还有想不到的地方，所以对我特别信任。”

  也正因此，莫嫣手上的客户转化率很高，尤其是老业主介绍新业主、老业主再购，都成为她业绩的重要来源。“其实好比我们三四个人去餐馆点菜，点到某些特定的程度时，服务员就会和我们说，你们几个人吃这么多差不多够了，再点就要浪费了。这时你就会觉得她很有心。但像去到别的餐馆，有的服务员就会一直问你要不要多点一些，还把最贵的菜推荐给你，这样必然不会给你留下好印象。”

  莫嫣：昨晚我和其他楼盘的同行们去吃饭时，她们都和我说，这下你出名了。叫我请吃饭，我说行啊。

  莫嫣：今天把证签了，打算去澳门消费。不过大部分钱还是打算作为购房的助力基金。我觉得趁这个机会赶紧买房，不然等以后涨到三万多、四万多就更没能力买了。

  莫嫣：打算在格力海岸买房，唐家湾这个片区真的挺好的。现在珠海的房价到处都在涨，这笔钱还不够首付，不过还好，五月还有四个礼拜，我还可以努力。

  南都：好多人都说现在房地产的黄金时期已逝去，那你作为房地产的销售精英，你觉得现在还是入行卖楼的好时期吗?

  莫嫣：我觉得不管任何行业都是行行出状元，只要你有心，认真做事，都是能把事情做好的。我做这行10多年了，经历过很多黄金时期。像最早的时候珠海的房价才2000-3000元/平方米，到现在2万多、3万多/平方米了，你说哪个是黄金时期?在珠海的话，整个城市现在发展这么好，说不定涨到五六万/平方米，所以现在也正是黄金的时期。对比深圳的话，我们的房价便宜多了嘛，哪怕说珠海慢慢涨到三万多、四万多、五万多/平方米，对我们地产人来说都是黄金时期。

  莫嫣：我肯定是吃得消，但就是有时候陪不了小孩。我们这一行没有星期六和星期天，我已经十几年没过过五一、十一，我女儿前几天问我老公，妈妈是不是不爱我了。在她眼里，妈妈星期六、星期天从来就没陪过她去玩。5月1日那天我加班，我老公那天也加班，工作也比较忙，那天晚上回到家小孩都睡着了，第二天我问我妈，女儿有没有出去玩呢?我妈说，我女儿打电话给她那些同学，任何一个人都是跟父母出去玩，所以没有人陪她玩。我当时听了真的好心酸，后来就让我妈带我女儿去家乐福那边的儿童设施玩一下。

  莫嫣：其实我还算好的了，我们很多同事的小孩都不在身边，父母也没有很好的方法过来这边生活，就只能送回老家，忍受相思之苦。我们这个工作都没有节假日，你们能不能多宣传一下，以后让客户们尽量在周一至周五过来看房?