当人们还在争论长春市在岗职工平均薪资能否突破3万元时，有些人的收入已脱离了工薪阶层的标准。他们不是传统意义的“白领”或“金领”，甚至没有傲人的学历，只是通过卖房赚到了“第一桶金”。

  记者初次见到的朱荔（化名）换下了毛呢职业套装，穿着羽绒服。由于职业关系，她常年需要化精致的淡妆，这让她那张原本精致的脸庞在人群中很出众。她皮肤白皙，高挑而苗条，从她走路带风的样子就能判断出，这是个办事不会拖泥带水的人。

  “我是2007年开始售楼的，那时大专刚毕业，找不到合适的工作，恰巧一个房地产大盘招人。那一年虽然赚了10多万元，但和从业多年的售楼员相比，还是差很多。”朱荔说。

  “好多前辈都说，我们这批置业顾问赶上了好时候。2007年房价暴涨，好点儿的楼盘卖到4500元/平方米以上；2008年银行多次加息，房价稳定在4700~4800元/平方米左右；但到了2009年，房价再次暴涨，尤其到了年底，一些知名度高的大盘已接近6000元/平方米；2010年房价虽然放慢了涨速，但普通楼盘的销售均价也奔六了。”朱荔称，干这行的收入与房价的确息息相关，“2007年和2009年我赚的提成。从2007年开始做高档楼盘售楼员的，如今就没有无房、无车的，年薪至少10万元，不少人能赚二三十万元。”朱荔笃定地说。

  “老百姓买房都有从众心理，而且买涨不买跌，房价涨得越凶越快，他们的购买意愿就越强。买房的人多了，成交率高了，置业顾问的收入自然多了。”朱荔解释。

  据介绍，长春市几乎所有楼盘置业顾问的收入都是基本工资+提成。“基本工资一般1200元/月，但有的普通楼盘的提成是千分之一，卖一套房能挣四五百，而少数高档楼盘的提成是千分之三，卖一套房子能挣一千元左右。高档楼盘置业顾问的收入一般多于普通楼盘。但也有底薪本就很高的楼盘。总体而言，这几年，置业顾问都赚到了或多或少的钱，从目前来看，没有卖不出去的房子，只有买不到房子的人。”朱荔说。尤其是在2007年和2009年楼市“火爆”的时候，置业顾问卖房根本不需要太卖力，也不要专业技术，因为楼市的“供不应求”。

  “2009年我所在的楼盘开盘当日总体销售额3亿左右，我当日卖了近百套房子，提成赚了14.2万元。这可能是这辈子赚钱的一次。”朱荔说。

  这个提成数没经过朱荔的口就一传十、十传百在业内传开了，现在每逢招收新置业顾问，新人们总会听到这个令人鼓舞的故事。

  “不是只有大盘才能赚到钱，有时开发速度快、信誉好、口碑好、价格低的中小楼盘也能赚到很高的提成。比如就在2010年调控政策的强势打压下，我的一个姐妹也赚到了很高的提成。她所销售的楼盘都是小户型，开盘当日的业绩是近300套房，提成4.8万元，这在2010年也算奇迹了。”朱荔告诉记者。

  朱荔说，置业顾问也有“糟心”的一面，有不快、委屈和一定要坚持的无奈，承受的压力是常人很难来想象的。

  “我们平均岁数25岁左右，的30岁，其中90%都是单身，年轻人在一起好胜心本就很强，加上绩效机制，让竞争变得更残酷。比如，开发商设定的卖一套房提成千分之一，而有的开发商规定，拿到这个提成的前提是你要完成每月销售10套的任务，如果完不成就要扣相应的提成点位，比如完成9套，提点只能是千分之零点九，以此类推；相反，如果超额达成目标，比如卖了20套、30套，提点也提高至千分之一点一、千分之一点二。”

  “运气对我们来说很重要。有的人很努力，但就是摆脱不了末位淘汰的下场。这让我们的压力非常大。每天都想着别人卖了多少套房子，然后盘算着自己是不是会被淘汰。”朱荔说。

  在这种极为残酷的竞争压力下，置业顾问间的关系变得十分微妙。开盘前艰难的坚持

  开盘当日所赚到的提成虽然很让人羡慕，但前期的坚持和煎熬也不是置业顾问容易挺过去的。

  “在开盘前半年甚至两年的筹备期里，置业顾问每月只赚底薪。”熬到开盘日，开发商和房地产代理公司又不会让置业顾问轻松拿到提成。“一般会扣除10%~20%的提成尾款。因为置业顾问为了赚钱，一般会在楼盘销售近尾声时走人，开发商或代理公司担心客户因置业顾问承诺不当而造成纠纷等，所以压款。而此后，这笔钱也不会返给提前离职的置业顾问。”朱荔无奈地表示，“即使我一天赚了14万，到手的只有11万多。”

  如果近两年您曾买过房，那么一定知道，置业顾问和银行信贷员的关系非常密切，而且这种密切决定着小到一个置业顾问的销售业绩、大到一个楼盘的整体销售情况。

  “必须得跟银行的信贷员处好关系，比如开发商与各银行是怎么谈的，到置业顾问这里是如何执行的，都很有讲究。置业顾问将自己的客户介绍给信贷员时也得挑熟悉的，楼盘中各银行的信贷人员驻点是按照星期几排列的，比如星期一是某家大型国有银行，星期二是某股份制银行等，信贷员如果对置业顾问介绍的客户态度好，开出的房贷利率低，那么会增加购房成交率。”朱荔告诉记者。

  “银行不同，一些房贷折扣利率相差很多；另外，包括单身证明或是现有住房不足当地平均面积证明等，只要银行信贷员肯操作，都有回旋余地。”朱荔说。

  她认为，这是银行信贷内部的“潜规则”，其实，信贷员每月也有任务，从他们的内心讲，也希望客户把款子贷来。

  “有时信贷员对购房客户多说一句或少说一句很关键，是否替客户想办法更重要。用假离婚来开单身证明在业内来看是最笨的办法，而捷径就是找银行的人。总体来说，前几年我们都是上有政策，下有对策，2009年下半年以来才严了起来。”朱荔表示。

  谈到未来理想时，她表示，房子和车子都有了，但这一行业毕竟是“青春饭”，等嫁了人，想找份安逸的工作，所以打算再努力奋斗两年。

  “客户最需要的是置业顾问站在他的角度考虑问题。为了以后能卖出更多的房子，就必须充电，见了客户后要让对方觉得亲切，有话说。比如，现在我们售楼时多数会和客户聊聊高涨的CPI，低迷的股市，增强客户投资实物资产的信心，在闲聊时了解客户的心理，然后趁机突破。有些客户本身买股票赔了钱，本身工资不高却还存在银行，这些话题能够更好地贴近客户，让他们意识到买房的重要。”朱荔说。