这是咋回事？难道中介不是和售楼处一起赚钱的么？按理说，中介与开发商是共赢关系，中介帮开发商卖房，为何会出现这种事情呢？今年真是见证奇葩的年份！

  “咣当”一声响，稀里哗啦……近日，杭州一个售楼处被砸了，开发商和中介的矛盾彻底爆发，走向打砸，暂时没有抢。

  啥大事让中介怒了？事情起源于一个名为祥生钱塘新语的楼盘。这个楼盘位于海宁和下沙的交界处，是杭州房地产业内公认的环杭楼盘。

  在业内，环杭楼盘向来有中介分销惯例，这一个项目也不例外。此次矛盾爆发，大砸出手，无非是为祥生钱塘新语项目宣传销售的中介认为，自己付出了大量时间和努力，却颗粒无收。

  根据中介门店与钱塘新语的渠道公司签订的分销协议，中介成功售出可拿到3.5万元/套的佣金。

  现在生意不好做，为了创收，很多中介从5月8日就开始为钱塘新语宣传带客，付出了很多努力。

  在众多中介的卖力宣传配合下，祥生钱塘新语方面对外宣布，开盘时间定于6月5日晚上9点。

  于是，很多中介带着意向客户，从6月5日下午17点半一直等到了晚上22点。久等没消息，大家都开始烦躁。

  夜里，中介和客户才得到开发商更改地点的通知——开盘地点变更为蓝豪酒店。可等中介们带着客户前往现场后，却发现开盘已结束，现场销控表显示房源已基本售罄。

  开盘地点按理说是应该提前筹备很久的，毕竟是销售294套房的大买卖，不会草率随便找地方销售。可是开盘时间突然变更，项目开盘后才通知中介，引起了众多中介的怀疑——自己被开发商跳单了！

  跳单的意思是开发商为了省去佣金，跳过中介私下与意向客户接触，或避开中介带客，将房子卖给售楼处自然来访客户。

  因为294套房源，每套佣金3.5万元。开发商如果省去佣金，一次跳单可以省下一千余万的佣金。

  这意味着中介们的努力化为了泡影，全白干了。面子上，过不去，信誉上，在客户面前也大打折扣。

  不过事后，开发商表示，不存在“跳单”的行为，其开盘全权委托给了第三方公司。

  对于中介和购房者在雨中等候几个小时，却未能参与买房的情况，开发商工作人员表示，主要责任在于第三方公司。可事实真是如此么？

  可能有站友会想，按理说新房应该是开发商直接销售，不外包出去，就不会产生这样的奇葩问题。

  其实这跟行业有关，现在是存量市场，大部分售楼处的自然访问量已经逐渐降低。对于房企而言，只有掌握现金流，才有“安全感”。快速去化跑量，抓回款、抓现金流已是全行业共识。房企为了快速销售，大多与渠道合作。

  临安某中介门店的经纪人透露，目前临安以及环杭区域的住宅，提佣比例大约在2%-5%之间，商业住宅最高可达到7%。如果是难卖的项目或尾盘，佣金点数甚至可高达20%。

  也就是说一套价格100万的房子，中介如果成功售出，能够得到约20000的佣金。一般中介自身都是有很多客源的，如果成功售出多套房子，收益自然非常可观。

  可这种好事，人们都眼馋啊。在高佣金的驱动下，慢慢的变多的抢食者开始搅局市场，出现了各种行业乱象。不少经纪人为促进成交，会私底下提供返佣给购房者，甚至中间会产生多道返佣的情况。

  祥生钱塘新语的开发商为了快速卖房，非常有可能不是选择一家渠道分销，而是启动了大量的分销渠道。最后导致的结果就是，部分中介的客户，即使有购买意愿但根本买不上房，销售混乱，产生纠纷。

  说到底，就是市场差，开发商和中介都想赚钱，最后，恶性竞争出现了恶性结果。

  其实，从中国房地产的现状看，如果各个渠道能够良好的分工，可完全共赢的。毕竟，彼此的口碑和信任也非常重要。

  目前，楼市行业背景下行，房地产进入深度调整期，地产渠道应运而生。地产渠道江湖发展到现在，不是开发商和中介“厮杀“出来，而是开发商和渠道互相捆绑，共同做大的。

  在热闹的佣金竞争之中，地产渠道、开发商、购房者三者间的博弈愈演愈烈，寻找新的市场平衡点已成为当下亟待解决的问题。

  “当这个时代到来的时候，锐不可当，万物肆意生长。尘埃与曙光升腾，江腾汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”

  站长认为，在房地产大趋势是房住不炒的调控时代，行业分销渠道应该告别曾经的无序和非理性，让有价值的东西回到应有的位置上。

  另一方面，房子被卖空还说明了一个问题。消费者能关注杭州楼市，未来有一定增值潜力。

  区位方面，杭州将于2022年前形成”10条轨道普线条市域线条线路的城市轨道交通骨干网络，总长度达516公里，交通更加便捷。

  土地方面，杭州从2016年起至今，杭州累计出让土地金额超过1万亿元，位于全国第一。足够支撑政府持续卖地，楼市持续发展。

  人口方面，杭州拥有很多新增人口，《2019年浙江省人口主要数据公报》多个方面数据显示：在2019年，杭州新增人口高达55.4万人。

  经济方面，杭州这几年在持续向数字化的经济发展，城市综合竞争力更强，未来有望吸引更多人才，新增更多置业需求，楼市持续火热。

  房价方面，杭州今年第一季度新房房价排名为全国第五，均价31384元/㎡。环比2010年，房价只上涨了21.62%。这样的上着的幅度是比较慢的。房价涨的慢，自然就适合居住，未来增值空间更大。

  6月，楼市的半年关键期，众多开发商都将为半年度业绩发起冲刺，预计杭州有40个左右的楼盘将在6月面市，可能会出现一定优惠，想出手的能关注。