“不知彼、不至交、每战必殆”，地产出售不只要清楚自己，还要充沛了解客户，由于客户是出售作业中的要害。

  研讨许多类型的客户，然后了解不一样客户的心思，针对性的拟定战略，对成交有很大的协助。

  细分客户群之后，还要剖析各集体本身的客观要素，这样有助于对不一样客户采纳针对性的推销方法，然后达到买卖。

  家庭结构在很大要素上决议了客户需不需要买房，有没有必要买房，假如客户短期内仍是独身，那就只能是储藏客户了。

  决议权在谁，意味着你的作业中心便是谁，由于具有决议权的人才是真实决议的，把他的作业做好了，买卖也就很快达到了。

  经济实力决议客户的购买力，在我国，子女的教育是第一位的，若能给孩子供给一个很好的教育环境，就有期望与这个客户达到买卖。

  客户喜好决议客户购房的类型，假如手中只要几套深处密境的房子，而眼前的客户又好于运动，那你仍是省点力气想办法或另寻方针吧。

  当咱们招待客户时，有必要确认对方是否有购买需求和购买才干，了解以下客户的三个方面，对咱们的成交有必定的协助：

  了解客户的经济状况是很重要的，经过发问、沟通，从旁边面了解客户的经济才干，能确认客户归于什么层次，由此削减不正确不必要的推销

  了解客户的客观景象是必要的，有些客户仅仅暂时问问，有些却有清晰的意向，了解地清清楚楚这些才干量体裁衣

  了解客户的购房意图是很必要的，是单纯为了自住，仍是为了取得收益用于地产出资，又或是为了本钱增值 等