说到销售，大家必须不陌生，但说起BD这个职位可能很多人就不熟悉了。当然也有人把BD理解成销售，但其实BD和销售有着本质的区别。诚然，在公司发展的过程中销售有着不可撼动的地位，但BD也是不可或缺的组成部分。特别是近些年，BD在市场领域的作用，正在被更多人看到。

  其实，销售需要做的是如何在短时间内获得客户的最大利益，而BD要做的工作却非常费时间，BD需要有长期的规划，明确企业的优缺点和项目的好处、坏处，帮企业在长期发展中获得更长远的利益。

  对于一个企业来说，单打独够是无法在如今的社会中长久发展下去的，企业要寻找合作，这就体现出了BD的重要性，他可以帮助企业寻找到合适的商机，为公司能够带来丰富的合作资源。

  而作为一个BD一定要学会拓展自己的人脉才能把握商机，更好地为公司能够带来利益。一个好的BD都知道，人脉和资源并不全部是靠技巧拓展来的，更多的是价值交换，无论是观念、看法、资源都是可以交换的，同时也要提升自身的被使用价值，只要自身有被利用的价值，就一定能在这样的一个过程中找到比较合适的资源和商机。

  所以要成为一个合格的BD，或者说企业要培养符合公司发展的BD并不是一件容易的事情，这可比寻找好的销售人员要更加有挑战性，成本可能也会更高。对于一些中小企业来说，这样耗时耗力的事情并不划算。

  而且我们常说，小企业创业是最累的，不仅是因为时间投入，还要包揽公司的大小事务，若无法做到客户满意，仅有的一些合作方也可能保不住。所以在资源有限的情况下，时间效率显得十分重要。

  企业要想在有限时间和成本的前提下，快速找到资源，其实可以通过像BDwork这样的资源整合平台寻找合适的合作方。

  BDwork是目前国内最大的异业资源整合平台，企业通过平台发布资源、获取资源能轻松实现在短时间内快速建立双方的对接，还能够实时获得行业信息，节约时间成本，同时也加强自己的人脉。对公司来说，通过这样的平台拓展人脉和商机都是目前最有效也最节省本金的方式之一。

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