确定了收入适用的准则以及具体的方法，收入确认“时点”就成为核心问题。确认时点不当，结果是提前或推迟确认收入，将对上市申报财务报表产生重大影响。确定收入确认时点的根本原则是“风险报酬已经转移”，对这一原则性规定，还应当在千差万别的经济业务作出具体判断。

  1、销售产品收入确认时点。不同于完工百分比法，销售商品是一次性确认收入，提前或推迟确认影响可能更大。商品销售通常是在交付货物，客户签收后确认收入，但以下情形销售业务风险报酬的转移需要从实质性上进行判断：

  （1） 暂时保留所有权。某些行业，比如大型工程机械销售、汽车销售，企业为客户按揭贷款做担保，货物已经实际交付客户，款项已经收取，但合同约定所有权仍归属企业，

  直到担保责任解除。从法律上看，货物的所有权未转移，似乎不满足收入确认的时点，但从风险报酬的承担与享有看，已经完全由客户享有报酬、承担风险，保留所有权只是“形式” 上的，是为了收回货款的一种次要风险。因此，收入确认时点应当在发出商品，收回货款或取得收取货款的权利时确认，而不用当在法律上的所有权实际转移时确认。

  例如，庞大汽贸集团股份有限公司（SH 601258）在卡车、工程机械销售政策上，通常与银行一道向客户提供消费信贷，公司作为担保方。公司通常在银行已批准客户贷款后，将车辆移交给客户时即确认销售实现。

  （2） 初验与终验。较为复杂的产品营销售卖，如要安设、调试、试运行的情况下，合同往往约定了验收条款，有的还约定分次验收，如初验、中验、终验，甚至带负荷试运行较长时间等。该种情况下，怎么样来判断风险报酬转移的时点？通常地，这应该要依据合同条款，分析验收的复杂程度，结合款项支付进行判断。如果根据历史经验，极小也许会出现终验不合格， 客户拒收货物且不付款的情况，到验收时已经收取款项的大部分，如90%以上，则初验完成后应当作为收入确认的时点。在通讯行业，按照惯例一般是初验合格后确认收入，如北京梅泰诺通信技术股份有限公司（SZ3000）的披露收入确认时点为：“本公司具体销售商品收入确认方法为：获取甲方负责通信塔采购业务的网络建设部或者采购部等类似机构的确认函， 确认本公司已安装并初步验收的塔的类型、数量，再依据合同约定的单价计算得到当期实现的收入”。

  （3） 房地产收入确认时点。对于房地产收入确认时点，一直以来都没有统一的时点， 其中主要有以下几个时点确认收入：一是以签订合同或认购协议，并收取预售房款确认收入实现；二是以签订正式房屋销售合同作为收入实现，包括以合同款到账金额确认收入和以合同金额确认收入两种方式；三是开发的项目竣工验收，发出“入伙通知书”，并开具销售发票作为收入的实现；四是以收讫房款并办妥产权转移手续作为收入确认时点。其中，以开发项目已竣工验收，发出“入伙通知书”作为收入确认时点较为恰当。

  （4） 离岸价与到岸价。对于出口业务，以离岸价结算的，收入确认的金额为合同注明的离岸价格，包括售价加上商品被搬运到车船（包括船、火车、汽车等）或其他运载工具上的所有费用，收入确认时点为货物装运完成、取得报关单的日期；以到岸价结算的，收入确认的确认金额为到岸价，包括售价加上商品被运送到买方指定地点的装卸、保险及运输等费用，收入确认时点为货物运送到达目的港口，但是实务中较难获得书面证据。

  （5） 代销。视同买断方式下委托方确认出售的收益的时点，委托方在发出商品时，应确认出售的收益；收取手续费方式下，以收到受托方代销清单后确认收入实现。

  有的时候，由于客户的问题造成看似普通的产品营销售卖，在确认收入时点时却变得很困难， 如下游客户零库存管理情况下企业收入的确认方法，较为典型的是为国内汽车厂商提供配套的零部件生产企业。由于目前国内各大汽车制造商或其配套供应商为降低零部件在存货中的比例，一般实行零库存管理，汽车零部件供应商为了适应客户的要求，在客户附近租用仓库储存产品，以保证供货的及时性。零部件供应商实行“以销定产”的订单拉动式生产组织模式，按照每个客户每月传达的订单组织生产，然后运送到在客户附近租用的仓库，仓库再按照每个客户要货需求送货到客户装配生产线，产品经客户验收合格、生产领用后，客户每月向发行人发送开票通知单，经企业核对没有错误后开具发票。企业和主要客户的购销合同也都作了类似规定，即产品经需方验收合格并通知企业开具发票后，需方自接到发票之日起，在合同规定期限内付款。因此，零部件供应商制定收入确认的具体原则通常为：产品经客户检验合格并领用，企业按照每个客户确认的开票通知单开具发票，作为收入的确认时点。但是，上述收入确认时点容易受到企业与客户串通操纵。

  2、提供劳务、建造合同采用完工百分比时确认时点。完工百分比的确认时点，主要有两个问题，

  一是收入确认起点。理论上，只要发生了成本，或实施了工作量，就应当在资产负债表日确认相应的收入、成本及毛利，但实务中，有的企业将完工进度达到特殊的比例后， 才开始作为收入确认的起点。例如，北京神州泰岳软件股份有限公司（SZ300002）披露系统集成的收入确认原则为：系统集成包括外购软硬件产品和公司软件产品的销售及安装。对于系统集成，公司依据合同的约定，在系统集成中的外购软硬件产品和公司软件产品的主要风险和报酬已转移给买方，不再保留与之相联系的继续管理权和控制权，系统已按合同约定的条件安装调试、取得了买方的验收确认，相关成本能可靠地计量时，按照完工比例确认收入。公司签署该类业务的合同一般为约定验收条款的合同。由于公司的销售合同主要是依靠项目实施人员及自有软件技术的整合来实现，因此，公司以投入工时为计算基础，以完工进度作为确认收入的依据。根据历年已完工典型合同统计，初验时项目投入工时约为80%左右， 因此，公司依照以下标准孰低的原则确定初验收入的确认比例：A 初验时合同约定的付款比例等于或高于80%，则以80%确认收入；B 初验时合同约定的付款比例低于80%，则以合同约定的比例确认收入。公司每年年末会根据当年完工合同情况，对初验完工进度做复核。终验时的收入确认：取得客户终验报告确认时，公司扣除初验已确认的比例后，将其余部分确认收入。

  另一家从事软件开发定制的拟上市企业，开始确认收入的时点为：开始和完成时点在同一会计年度的，验收报告时点确认收入。开始和完成时点分属不同会计年度的，在软件基本功能通过测试时点（该时点完工进度一般为70%），开始按照完工百分比法确认收入，完工进度按已发生的成本占估计总成本的比例确定。

  前述武桥重工集团股份有限公司运用完工百分比的会计政策为：对跨会计年度且合同金 额在2000万元以上的机械产品制造销售业务，执行建造合同准则按完工百分比分期确认收入， 其中完工百分比在达到30%前不确认收入。对未跨会计年度或合同金额低于2000万元的产品 销售业务执行收入准则，在销售交付后确认收入，同时结转成本。可见，上述企业制定的收入确认政策，完工百分比确认的起点有 30%、70%、80%，这是不是满足准则规定值得商榷，唯一的依据可能是收入准则关于提供劳务时“当某项作业相比其他作业均重要得多时，应当在该项重要作业完成之后确认收入。”从企业上市角度，应当审慎确认收入，但不应当脱离准则框架之外的过度“审慎”？事实上，软件等通讯行业完工百分比确认收入，有的“变形”为按照“节点”确认收入，而“节点”实际上往往是客户付款时点，颇有些类似于收付实现制确认收入。

  二是过程中的确认时点。这样的一个问题更复杂，主要关于是不是真的存在人为调节完工百分比， 以此操纵收入、利润。

  对于以“合同项目”为收入、成本核算单位，收入确认执行《建造合同》准则或提供劳务的经济业务，即按照完工进度法确认收入的项目，监督管理的机构审核时往往要求拟上市企业及申报会计师按照合同收入项目详细说明：合同收入、合同成本、报告期内分别确认的进度、实际发生的成本、完工百分比的确认方法、应收及预收（付）款的金额、对应存货发生额及余额等，按照合同项目逐一说明，分析勾稽关系是不是合理，从而判断是不是真的存在操纵完工百分比，提前或推迟确认收入的情况。并要求申报会计师说明是如何实施审计程序，取得了那些审计证据。